了避免在投標過程中失分，投標人需要仔細閱讀招標文件，了解并滿足其商務和技術條款的要求，并按照規定的格式和要求編制投標文件。同時，投標人還需要注意文件的完整性和準確性，確保所有必要的文件和信息都已包含在內，并且沒有遺漏或錯誤。

投標中失分的原因進行分析可能涉及多個方面，以下是一些可能的原因從三個層面進行總結：

，投標文件的規范層面

理解不足：投標人在閱讀和理解招標文件方面可能存在不足。招標文件通常包含許多細節和要求，如果投標人沒有充分理解這些要求，就可能無法提供滿足要求的投標文件，從而失分。

技術能力不足：投標人的技術能力可能不足以滿足招標文件的要求。例如，如果招標文件要求投標人提供特定的技術解決方案，而投標人沒有相應的技術能力，那么投標人就可能因此失分。

報價不合理：投標人的報價編制可能不合理，導致其報價的子項過高或過低。過高可能導致失分，因為招標人可能會認為投標人不切實際；過低則可能無法滿足招標人的要求，因為過低的價格可能會讓人質疑投標人的能力和誠信。

商務條款不清晰：投標人的商務條款可能不清晰，導致招標人無法理解或接受。例如，付款方式、交貨期、保修期等商務條款如果表述不清或不合理，就可能導致投標人失分。

溝通不暢：投標人和招標人之間的溝通可能存在問題。例如，投標人可能沒有充分理解招標人的需求，或者招標人對投標人的答復不滿意。這種情況下，投標人可能因為無法與招標人有效溝通而失分。

標書編制疏忽：在投標書編制過程中常見的一些低級錯誤。例如，該簽字的地方未手寫簽名，未加蓋公章，營業執照證件遺漏未放置，正副本數量未按要求提供等，也許是因投標人的粗心導致或者投標人經驗不足。

二，法律法規層面

違法違規行為：在投標中避免出現違法、違規行為，即使違法中標，很大一部分也不能夠完成工程。一定要避免串標、圍標、過分接觸的行為。

三，綜合能力層面

投標人隊伍不足：在投標中，即使投標人具備的技術和能力滿足招標文件的要求，但投標人所投入的技術隊伍和能力導致招標人的預期不足，因此缺乏信任，是投標人的團隊管理處于劣勢，讓招標人對投標人的投標能力不認可。